すごい「議論」力
 | すごい「議論」力! (2008/02) ロバート・マイヤー 商品詳細を見る |
最近いろいろな人としゃべる機会が増えてきた。特にビジネス上ではお互いの意見のぶつけあいのシーンがどうしても多くなってきている感じがする。その時に少しでも気持ちよく話を終わらせる方法がないかなぁとおもい、この本を手にとりました。内容としては、斬新さはなかったけども、覚えておきたいことがおおかったな。タイミングタイミングでの使用方法がきっちりのとかかれているのは読みやすかったが構成的になんだか、散文的な感じがした。議論という枠にとらわれず様々なビジネスシーンで有用な考え方が記載されていて無駄のない２００ページだった思う。内田さんのあとがき？にもいいエッセンスがふくまれていると思います。
すごい「議論」力
逆転
立場に近づく
相手の
相手にとってのメリットを
相手の立場に
信頼されるには
カリスマ線
信頼の貯金を作る
同じ価値のアピール
決定権を分け合う
前向きに
キーワード
おっしゃる通りかもありません
それも一理あります
あなたの立場だったら
ニュートラルの価値
相手を褒める
見下さない
細かい数字を使う
発言に第三者の声を入れる
共通体験
前例の利用
相手のメンツを満足させる
合意
自分の主張＝相手の要求へ
チャンスはこれきり
希少価値
義理堅さ
不完全さ、自分探しの欲求させる
周知への帰属
流行り
承認欲を刺激する
認められること
内田流
話を聞ける
左脳できいて
右脳で考える
脳みその右と左を意識
意見と人格を一致させない
意見を裏返せなくなる
相手は
最後には意見を一致させる
相手に対して自分の意見を
さも自分が考えたように
思わせる
人の意見だと思っている間は本当の同意は生まれない
準備
ディベート術
もろ刃の剣
迫力のある議論
本人の自信
考え抜かれた構成
論理的な構成
相手に売り込むときには
第三者経由で
本番
目的のない議論はよくない
ゴールを見失わず
WINWINを目指そう
堂々と商社の道を歩く
自分の負けを素直に認める
聞く力をフル活用
隠れたメッセージを感じる
気配
相手の価値観を感じろ
影響下の行動の法則
独りよがりを見つける
風穴をあける
相手に話をさせる
真実を聞きだす
自滅するルール
思い込み
俯瞰しろ
過信
柔軟な思考
熱意は伝染する
技術
相手を褒める
相手への関心を見せる
ポジティブ思想
未来を見つめる
追い詰めすぎない
呼吸を感じる
ガードを下げるには
相手の見方になれ
立場になる
幸福の価値
他者と比べる
ロジカルに
マジックナンバー３
発想の枠を外す
META
著者
ロバートマイヤー
訳者
内田和成
出版社
三笠出版
